Obroty

Rozpoczęcie kariery w sprzedaży samochodów

Sprzedawca samochodów rozmawia z klientem u dealera

•••

Adam Gault / Getty Images

Wiele osób widzi a kariera w sprzedaży samochodów jako praca wypełniona długimi godzinami i koniecznością zatrudnienia twarde zamknięcie techniki. Jednak kariera w sprzedaży samochodów może być bardzo satysfakcjonująca.

Ci, którzy odnoszą sukcesy w sprzedaży samochodów, rozumieją, że ich sukces nie zależy od marki samochodu, który sprzedają. Sukces opiera się na ich zdolności do budowania relacji z klientami. Skończyły się czasy szybko mówiących, nieustępliwych handlowców, które zostały zastąpione potrzebą profesjonalizmu, uprzejmości i obsługi.

Każdy, kto uważa, że ​​kariera w sprzedaży samochodów byłaby tylko dobrym sposobem na praktykę umiejętności zamykania odniesie niewielki sukces, a wiele frustracji.

Sprzedaż samochodów w Internecie

Internet, a dokładniej szybki postęp w dostępie ludzi do Internetu, stanowi ogromną zmianę w branży sprzedaży samochodów. Co kiedyś było tajemnicą, ceny samochodów są teraz łatwo dostępne dla każdego, kto ma dostęp do Internetu i podstawowe umiejętności Google.

Ten dostęp do cen może dla niektórych wydawać się początkiem końca kariery w sprzedaży samochodów, ponieważ dealerzy mogą potrzebować jedynie umieszczania cen swoich pojazdów na szybach samochodu i zatrudniania kogoś, kto odpowie na pytania, przekaże klucze do jazd próbnych i pomóc klientom wypełnić papierkową robotę. Ta rzeczywistość jest daleka od rzeczywistości.

Konkurs sprzedaży samochodów

Dopóki na rynku panuje konkurencja, zapotrzebowanie na specjalistów ds. sprzedaży pozostanie. Chociaż ceny mogą nie być już punktem negocjacji, konsumenci nadal będą bardziej skłonni kupować od kogoś, kogo lubią i którym ufają, niż od kogoś, kto naciera im w niewłaściwy sposób. W tym miejscu pojawia się ciągłe zapotrzebowanie na specjalistów ds. sprzedaży!

Sprzedaż na poziomie podstawowym

Dla tych, którzy dopiero rozpoczynają sprzedaż, sprzedaż samochodów oferuje wiele. Ogólnie rzecz biorąc, specjaliści ds. sprzedaży w branży motoryzacyjnej zarabiają wynagrodzenie podstawowe plus prowizja, otrzymuj korzyści sponsorowane przez firmę i często otrzymujesz zniżkę przy zakupie pojazdu lub możesz zarobić na samochód „demo”. Całkowity zakresy wynagrodzeń różnią się znacznie i są w dużym stopniu zależne od lokalizacji, tego, jak ruchliwy i popularny jest dealer, marki i modelu sprzedawanych pojazdów oraz, oczywiście, od tego, jak dobry jest sprzedawca w sprzedaży samochodów.

Możliwości awansu

Ci, którzy dobrze sobie radzą w sprzedaży, zwykle mają potencjał, aby przejść do: zarządzanie sprzedażą. Jednak nie wszyscy specjaliści ds. sprzedaży są zainteresowani zarządzaniem, a wielu, którzy odnieśli sukces w jednym salonie, jest rekrutowanych do innego. Zarówno awans, jak i znalezienie nowej pracy u nowego pracodawcy powinny oznaczać wzrost wynagrodzenia, ale mogą również skutkować wzrostem niektórych innych czynników.

Długie godziny i nuda

Po pierwsze, sprzedawca nigdy nie powinien się nudzić. Zawsze są nowe umiejętności do nauczenia się, produkty, o których można dowiedzieć się więcej, potencjalni klienci, do których należy zadzwonić, i klienci, z którymi należy się kontaktować. Jednak wielu sprzedawców samochodów narzeka, że ​​długie godziny wymagane od większości dealerów często tworzą pozornie niekończące się godziny, w których nie ma nic do roboty.

Jeśli łatwo się denerwujesz, gdy praca nie jest stała, upewnij się, że wchodzisz do sprzedaży samochodów z pełnym zrozumieniem, że będą godziny, w których żaden klient nie przejdzie przez drzwi Twojego dealera. W przypadku niektórych dealerów godziny te mogą być bardzo długie i obfite, więc albo poszukaj pracy u dealera znanego z dużego natężenia ruchu, albo zobowiąż się do wykorzystania wszelkich przestojów w celu poprawy efektywności „czasu sprawności”.

Rozpoczęcie kariery sprzedawcy w sprzedaży samochodów to trudna i potencjalnie bardzo satysfakcjonująca decyzja. Zostaniesz przetestowany, a Twoje godziny pracy będą stanowić wyzwanie dla równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Jednak nikt nigdy nie powiedział, że sprzedaż jest łatwa.