Jak sprzedać się podczas rozmowy kwalifikacyjnej

••• Thomas Barwick / Stone / Getty Images

Spis treściZwiększaćSpis treści

• Noś się pewnie
• Ćwicz odpowiedzi
• Wiedz, czego chcą ankieterzy
• Pokaż swoje mocne strony
• Najlepszy sposób, aby poprosić o pracę

Co to znaczy dobrze wypaść podczas rozmowy kwalifikacyjnej? Cóż, musisz pokazać, że masz odpowiednie wykształcenie i doświadczenie, a także dobrze pasujesz do roli i kultura firmy .

Pomyśl o tym jako o wzmocnionej, osobistej wersji tej samej pracy, którą wykonałeś w aplikacji o pracę, aby uzyskać rozmowę kwalifikacyjną.

Ale będziesz musiał zrobić coś więcej niż tylko odznaczyć pola na liście ankietera — chcesz, aby osoba, z którą rozmawiasz, była podekscytowana złożeniem oferty. Oznacza to sprzedanie się ankieterom, aby było jasne, że jesteś silnym kandydatem. Dźwięk przytłaczający? Oto jak zacząć.

Noś się pewnie

Jeśli podczas wywiadu poczujesz się niepewnie, to się okaże.

Zrób wszystko, co możesz, aby na zewnątrz wyrażać pewność siebie podczas spotkań z ankieterami.

To, co powiesz w odpowiedzi na pytania, jest niezbędne (więcej o tym później), ale w jaki sposób mówisz to, a także ogólny wygląd i sposób, w jaki się nosisz, również ma znaczenie. Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać:

Uważaj na język ciała

Czy leżysz na krześle? Wierci się? Unikasz kontaktu wzrokowego? Te „nie” mogą sprawić, że będziesz wyglądać na nieskoncentrowanego, niezainteresowanego pracą lub niepewnego siebie. Utrzymuj dobrą postawę, nawiązuj kontakt wzrokowy, gdy podajesz rękę, i usiądź w pozycji, która promieniuje zaangażowaniem w rozmowę. Tu są wskazówki dotyczące mowy ciała do naśladowania podczas następnego wywiadu.

Obserwuj swoje wybory słowne

Nerwy mogą sprawić, że tiki werbalne będą jeszcze bardziej widoczne. Staraj się unikać zbyt częstego mówienia „hm” lub „lubię to” – i ogranicz skłonność do mówienia w górę – mówienia podnoszącym się tonem na końcu każdego zdania. Uptalk to wzorzec mowy, który sprawia, że ​​wydajesz się niedojrzały. Nagrywanie siebie ćwiczących pytań do rozmowy kwalifikacyjnej lub posiadanie z tobą ćwiczeń z przyjacielem może pomóc ci zidentyfikować te nawyki.

Wybierz strój odpowiedni dla branży i rozmowy kwalifikacyjnej

Nie ma jednej odpowiedzi na w co się ubrać podczas rozmowy kwalifikacyjnej . Noś coś, w czym czujesz się komfortowo (jeśli masz swędzący szew lub ciągle szarpasz rąbek, mogą to zauważyć ankieterzy), ale także wybierz strój, który jest odpowiedni na konkretną rozmowę kwalifikacyjną. To, co jest odpowiednie na rozmowę kwalifikacyjną w magazynie o modzie, start-up technologiczny i pracę w handlu detalicznym, jest różne.

Ćwicz odpowiedzi, ale opracuj te, które są konkretne i zapadają w pamięć

Dobrze jest przećwiczyć to, co powiesz w odpowiedzi wspólne pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej . Ankieterzy będą oczekiwać, że będziesz przygotowany. Ale tylko dlatego, że pytania są częste, nie oznacza to, że twoje odpowiedzi powinny być!

Pamiętaj: chcesz się sprzedać podczas rozmowy kwalifikacyjnej, a nikt nie chce kupować szarego produktu.

Staraj się zapadać w pamięć, aby Twoje odpowiedzi pozostały w pamięci ankietera, nawet kilka dni po rozmowie.

Ćwicząc odpowiedzi, pamiętaj o tych wskazówkach:

Podaj konkretny przykład. Nie mów tylko, że moja praca nad tym projektem zaoszczędziła firmie pieniądze. Powiedz ankieterom, ile pieniędzy i co zrobiłeś, aby je zaoszczędzić. Unikaj niejasnych odpowiedzi.

Opowiedz historię, jak ty opowiedzieć o czymś, co zrobiłeś lub doświadczyłeś . Łatwo powiedzieć, że jesteś graczem zespołowym, który skupia się na szczegółach. Te modne hasła pojawiają się w ofertach pracy, ale Twoim zadaniem jest przetłumaczenie ich na historie o sobie. To dowodzi, że masz jakość.

Więc zamiast mówić, jestem samowystarczalny, powiedzmy, kiedy wszedłem na pokład, istniał papierowy i cyfrowy obieg pracy dla raportu miesięcznego. Zbadałem, a usunięcie przepływu pracy opartej na papierze przyniosło 10 procent oszczędności, a także usunęło zduplikowaną pracę. Przedstawiłem swoje odkrycia zespołowi wykonawczemu, a w następnym miesiącu przeszliśmy do nowej, wyłącznie cyfrowej procedury. Personel odetchnął z ulgą i wszyscy cieszymy się, że możemy oszczędzić środowisko.

Odpowiadaj krótko, ale odpowiedz na bezpośrednie pytanie. Nie powtarzaj swoich odpowiedzi. Lepiej zatrzymać się na chwilę, aby sformułować myśli, niż zanurkować i gaworzyć przez kilka minut. Szanuj czas ankietera i zwracaj uwagę na wskazówki. (Jeśli ankieterzy wydają się znudzeni, prawdopodobnie są – zakończ to!).

Przestrzeganie tych strategii pomoże ci uniknąć nijakich odpowiedzi.

Wiedz, czego chcą ankieterzy

W pewnym sensie to, czego chcą ankieterzy, jest oczywiste: kandydata, który dobrze wykona swoją pracę i będzie pasował do firmy. Ale będzie się to różnić w zależności od stanowiska, branży i firmy. Aby uzyskać wgląd w pragnienia i potrzeby pracodawcy, zbadać firmę i przemysł. Jeśli minęło trochę czasu (powiedzmy, odkąd napisałeś swój list motywacyjny) przeanalizuj opis stanowiska .

Zawsze myśl: co mogę zrobić dla firmy?

Czy pomożesz im sprzedawać więcej widżetów, szybciej rozwiązywać skargi klientów, usprawnić przepływ pracy lub zapewnić zadowolenie klientów? Zastanów się, jakie korzyści odniesiesz, a następnie upewnij się, że jest to widoczne w odpowiedzi na pytanie na rozmowie kwalifikacyjnej.

Pokaż swoje mocne strony

Wywiady to nie czas na skromność! Raczej jest to moment, w którym wypada powiedzieć, że zrobiłem XYZ lub Moja praca pomogła zrobić ABC. Unikaj mówienia „my” i pamiętaj, aby wspomnieć o swoich osiągnięciach. Jeśli czujesz się niekomfortowo, jak chwalenie się, rozważ ujęcie osiągnięć w kontekście komentarzy innych osób:

• Moi współpracownicy głosowali na mnie najlepszym graczem zespołowym dwa lata z rzędu.
• W moim corocznym przeglądzie mój menedżer był wdzięczny za moje zdolności organizacyjne.

Postępuj zgodnie z tymi krokami, a z pewnością zaimponujesz ankieterom swoją pewnością siebie i przydatnością na dane stanowisko.

Najlepszy sposób, aby poprosić o pracę

Jednym z najlepszych sposobów na zamknięcie transakcji jest poproszenie o pracę pod koniec rozmowy kwalifikacyjnej. Istnieją strategiczne sposoby, aby to zrobić, nie wydając się na nieprzyjemnego lub popychającego. Oto jak – a jak nie – poprosić o pracę podczas rozmowy kwalifikacyjnej.