Wskazówki dotyczące odpowiadania na pytania do rozmowy kwalifikacyjnej na zlecenie

Poznaj odpowiedzi, których szuka Twój klient

••• laflor / Getty Images

Czym różni się rozmowa o pracę jako freelancer od regularna rozmowa kwalifikacyjna ? Ponieważ żadna ze stron nie angażuje się w długotrwały związek, obie wnoszą do stołu różne oczekiwania. Taka swoboda niesie ze sobą wiele korzyści zarówno dla pracowników, jak i pracodawców, ale także nieco zmienia proces zatrudniania, w tym pytania do rozmowy kwalifikacyjnej możesz spodziewać się wiadomości od kierownika ds. rekrutacji.

Co Twój klient chce wiedzieć

Podczas rozmów kwalifikacyjnych z freelancerami klienci nie muszą martwić się o to, jak wpasujesz się w kulturę korporacyjną lub gdzie chcesz być za pięć lat. W zależności od koncertu może nawet nie mieć znaczenia, czy jesteś osobą poranną, czy wieczorną, czy jak wygląda Twój typowy tydzień pracy .

Zamiast tego oczekuj pytań nastawionych na wyniki. To dlatego, że nawet bardziej niż zwykli pracownicy, pracownicy kontraktowi są po to, aby rozwiązać konkretny problem. Osoba, która Cię zatrudni, będzie musiała wykazać, że to robisz, prawdopodobnie w znacznie krótszym czasie niż w przypadku pracownika na pełen etat. Nawet jeśli jesteś tańszy i mniej ryzykowny niż pracownik, który otrzymuje świadczenia, łatwiej Cię ocenić, ponieważ Twoje cele są konkretne i ograniczone. Ponadto, ponieważ zwykle proces wypowiedzenia nie dotyczy, klientowi łatwiej też cię zwolnić.

Jednak, tak jak w przypadku zwykłej rozmowy o pracę, najlepiej jest skoncentrować swoje przygotowania na pytaniach na rozmowę kwalifikacyjną, które prawdopodobnie otrzymasz. Dla freelancerów oznacza to pokazanie, że jesteś wart swojej ceny i że możesz załatwić sprawy.

Oto niektóre z pytań, które możesz zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej:

1. Czy możesz pokazać mi próbki podobnych prac?

Wskazówki dotyczące odpowiedzi: Kiedy jesteś freelancerem, twoja praca jest twoim głównym punktem odniesienia. Ważne jest, aby mieć teczka próbek do pokazania potencjalnym klientom. W dawnych czasach oznaczało to fizyczny folder pełen twoich najlepszych prac. Teraz cyfrowe portfolio ułatwiają wysyłanie linków e-mailem do potencjalnych klientów lub pochwalenie się swoją pracą podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Niezależnie od formatu, będziesz chciał mieć możliwość zaprezentowania kilku próbek i zademonstrowania, w jaki sposób realizowałeś wizję klienta w każdym przypadku. Wyjaśnij, czego szukał klient, jak wyglądał Twój proces twórczy i jak ostatecznie doszedłeś do gotowego produktu. I spróbuj wybrać próbki, które są podobne do tego, do czego chcą cię zatrudnić.

Otrzymasz punkty bonusowe, jeśli możesz dołączyć znak dolara do tej demonstracji, wyjaśniając, w jaki sposób zarobiłeś lub zaoszczędziłeś pieniądze

2. Jak wygląda Twój proces pracy?

Wskazówki dotyczące odpowiedzi: Zadając to pytanie, osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną próbuje zorientować się, jak będzie pracować z tobą. Czy będziesz otwarty na opinie na temat swojej pracy? Ile pozwolisz na poprawki? Będziesz pracować wspólnie, czy głównie samodzielnie? Wszystkie te pytania kryją się za głównym.

Ostatecznie Twój potencjalny klient chce mieć pewność, że otrzymasz konstruktywną krytykę i weźmiesz udział w procesie przeglądu. Pamiętaj więc, aby wspomnieć, że jesteś elastyczny, chętny do współpracy i otwarty na pomysły. Być może podziel się przykładami tego, jak wyglądał Twój proces z innymi klientami.

3. Opowiedz mi o sytuacji, w której miałeś problem z dotrzymaniem terminu.

Wskazówki dotyczące odpowiedzi: Prawda jest taka, że ​​wszyscy, od uczniów po kadrę kierowniczą, nienawidzą projektów grupowych. Jednak tak długo, jak indywidualni współpracownicy są wartościowi i dopóki nie znajdziemy lepszego sposobu na syntezę niezależnej myśli w wynik na dużą skalę, prawdopodobnie utkniemy z nimi. Oznacza to, że wszyscy jesteśmy od siebie zależni w dotrzymywaniu terminów i utrzymywaniu projektów w ruchu.

Kiedy odpowiadasz, pamiętaj, że osoba przeprowadzająca rozmowę ma powody, by jeszcze bardziej martwić się o to, że freelancer dotrzymuje terminów, ponieważ nie jesteś tak łatwo dostępny jak pracownik, jeśli upadniesz. Twoim celem jest podanie konkretnych przykładów twojego zaangażowania w realizację zadań, bez względu na to, jak trudne. Bądź tak konkretny, jak to tylko możliwe.

4. Ile pobierasz?

Wskazówki dotyczące odpowiedzi: To jest przypadek, w którym chcesz pozwolić im mówić jako pierwsze. Wejdź z ogólnym pomysłem na swój wolny zawód stawki, ale nie zobowiązuj się do ustalania ceny od razu. Nie będziesz wiedział, ile naliczyć — ani nawet czy rozliczać godzinowo, czy według projektu — dopóki nie będziesz mieć dużo więcej informacji na temat wymaganej pracy.

Nie daj się nabrać na podanie numeru na początku, tylko po to, by później dowiedzieć się, że klient spodziewa się trzech spotkań w tygodniu i nie chce za nie płacić. Albo że każdy etap projektu obejmuje trzy podpisy, z których dwa należą do innych pracowników zdalnych, którzy są rzadko dostępni. Uzyskaj wszystkie szczegóły, zanim zdecydujesz się na cenę, a następnie uzyskaj ją na piśmie w formie umowy lub zestawienia pracy.

Jeśli rozliczasz klienta na podstawie projektu, a nie godzinowego, upewnij się, że umowa zawiera jasne informacje na temat konkretnych rezultatów i terminów, za które płaci. Dzięki temu możesz osobno wystawiać faktury za inne elementy dostawy, jeśli klient o to poprosi.

5. Jaka jest twoja dostępność?

Wskazówki dotyczące odpowiedzi: Jedną z różnic między pracownikiem a wykonawcą, według IRS, jest to, że firmy nie mogą określić godzin pracy dla wykonawcy. Ustalanie terminów jest dopuszczalne (np. „projekt zostanie ukończony do EOD 1 listopada”), ale nie blokowanie godzin Twojego czasu na bieżąco (np. „Freelancer będzie dostępny osiem godzin dziennie, pięć dni w tygodniu, od 9:00 do 17:00, dopóki ABC nie powie inaczej').

Mimo to, rzeczy muszą być załatwione, kiedy trzeba to zrobić. To Twoja okazja do wyrażenia entuzjazmu, uspokojenia klienta o swoim zaangażowaniu i terminowości przy jednoczesnym ustaleniu pewnych granic. Wielu klientów sprawia wrażenie, jakby chcieli zaangażowanie pełnoetatowego pracownika od swoich kontrahentów , bez przedłużania tego samego w postaci bezpieczeństwa pracy. To nie znaczy, że próbują cię oszukać; może być tak, że są przyzwyczajeni do tego modelu pracy ze zwykłymi pracownikami.

Możesz przekazać swoją pasję i niezawodność, nie obiecując, że będziesz dostępny na 22:00. w nagłych wypadkach lub na każdym regularnym porannym spotkaniu. Większość profesjonalnych freelancerów i tak uważa za niepraktyczne spanie każdego ranka, więc prawdopodobnie możesz im powiedzieć, że zwykle jesteś dostępny w normalnych godzinach pracy i że masz politykę odpowiadania na e-maile klientów w okresie X (24 godziny lub mniej). . Jeśli chcą Cię na niektórych spotkaniach, upewnij się, że jest to uwzględnione w Twojej umowie. Nie masz obowiązku obiecywać im pełnej dyspozycyjności do pracy w niepełnym wymiarze godzin.

Przygotuj się do asa wywiadu

Jeśli jesteś gotowy, aby odpowiedzieć na te pytania, jesteś na dobrej drodze do silnej rozmowy kwalifikacyjnej. Zanim wyjdziesz do drzwi lub zadzwonisz na rozmowę kwalifikacyjną, zapoznaj się z tymi wskazówkami, jak odbyć rozmowę kwalifikacyjną o pracę jako freelancer.